36氪获悉，约玩平台「比心」已完成数千万美元A轮融资，由IDG资本领投，资金将主要用于团队的扩张与优化，旨于进一步抢占约玩市场的份额，A融资完成后「比心」估值已超1亿美元。

「比心」原名「鱼泡泡」，公司成立于2014年，2015年APP正式上线。上线1年后，鱼泡泡获得了网鱼网咖5000万人民币的天使轮融资。本轮融资是鱼泡泡也就是比心成立以来的第二次股权融资。

「比心」定位约玩平台，采用C2C的模式，为供需双方实现高效匹配。平台上，约玩品类一共分为以下几个大项：线上游戏、线下游戏、线上娱乐、线下娱乐、声优、心理咨询、文艺生活以及外语类。

比心的约玩品类

目前线上线下的游戏约玩为最活跃的板块，也是为公司带来收入的核心板块。

比心CEO林嵩告诉36氪：

“比心从2015年刚起步时，以上海一家网鱼网咖门店作为试点，选了10 个LOL玩家，其中 8 个是高颜值高段位的女玩家，另外两个男玩家则是一区和二区的最强王者。初期，比心团队直接从门店拉来 100 个种子用户做单点验证。通过这种模式，「比心」第一个月做到 100 万的流水，随后通过优化团队，2015年全年实现了1000 万元人民币的收入。”

因为单点模型验证成功，上线一年后，「比心」获得了网鱼网咖5000万的天使轮融资。利用网鱼网咖线下门店的批量化导流，36氪获得的最新数据是：「比心」在2016年的流水超过1个亿，去年流水为5个亿。

在林嵩看来，「比心」的核心优势有两个，其一是打通线上与线下的流量入口，实现低成本精准获客，即与网鱼网咖之间的相互导流：网鱼网咖的用户如果通过「比心」充值网费，可以享受20~30%的优惠，会员也会定期收到「比心」的激活信息。与此同时，「比心」也会利用其线下约玩的入口将用户导回网鱼网咖。

通过这种导流方式，「比心」转化了近300万用户。尤其是近期绝地求生的火爆，对其数据增长带来了不错的效果。目前「比心」日均10万单交易，其中50%以上源自绝地求生。

其二，是留下用户，挖掘更多的剩余价值。这也就是比心要做技能分享平台的原因。用户第一次付费都是在游戏品类中，但后续都会体验其他非游戏品类。通过数据表明，这样的做法不仅提高了用户留存也提升了ARPU值。

谈到未来规划，林嵩认为，无论是游戏约玩业务还是其他约玩项目，都只是流量入口。在C端业务稳定后，将会围绕千万级重度游戏玩家挖掘商业变现的机遇。

事实上，从去年下半年开始，资本对游戏约玩类APP的关注度持续上升，投资逻辑可总结为：约玩作为直播之外另一个流量入口，人群更加硬核、付费意愿更高。除了约玩业务本身能产生现金流外，围绕约玩用户做流量变现会是约玩APP们的核心命题。

除了本文提到的「比心」外，36氪报道的暴鸡电竞、捞月狗、开黑大师、电竞帮等APP也都在去年下半年分别获得新一轮融资。